СКБ Контур, IT-компания — отзыв работника «Ярослав Орлов» о работе в компании

Отдел выездных продаж создан совсем недавно, поэтому многие процессы еще не отлажены. 1. Основным минусом является наличие ненужных руководителей среднего звена (почему-то в контуре они называются руководителями отделов, хотя по факту 5-7 человек - это группа, а не отдел). Нужно понимать, что многие руководители - это продавцы, отработавшие 2-3 года, которых надо бы повысить, да мест мало, поэтому создаются такие должности. Мне с руководителем отдела откровенно не повезло - неспособность решить малейшую проблему (вопрос с телефонами для сотрудников он "решал" где-то неделю, в итоге проще оказалось самому поговорить с ответственным человеком), странноватый тон, отсутствие управленческого потенциала. В общем, если вы попали к Дмитрию Луговику, лучше сразу попроситесь в другой отдел. 2. Вторым минусом является двухтактная система продаж. То есть встречи назначают одни специалисты, а выезжают к клиентам другие. Соответственно, часто предлогом назначения встречи является "установка демо-версии", "приедет-покажет", "приедет и все настроит", это, в свою очередь не ведет к продажам. 3. На собеседовании обещают возможность делать 4-5 встреч в день, по факту оказывается 3 (из них одна не состоится). Причем три - это в сезон, весь июль, за редким исключением, у нас было по 1 встрече в день. 4. Зарплата. Вытекает из предыдущего пункта. Мало встреч - мало продаж - мало денег. Безусловно, ребята, которые там давно работают получают приличные деньги, однако новичкам заработать будет сложно. За два месяца никто не выполнил план в 200 000, все получили только оклад. 5. Карьерный рост возможен, но через 2-3 года. Людей в контуре работает много, многие сотрудники достаточно лояльны, поэтому рост достаточно долгий.