Антивирусные решения, IT-компания — отзыв работника «валера» о работе в компании

Антивирусный центр. Когда я шел сюда работать - не мог найти отзывов! Шел на свой страх и риск. Даже не знаю с чего начать. Начну со структуры. ЕСть "Антивирусый центр(АЦ)", есть "антивирусные решения" (АС), есть аринтег, порой операторы называют себя "алло! Антвивирусная семья!". АЦ - типа, дистрибьютор. АС - типа продажи конечникам, Ариентег - интегратор! Руководоство: Семья Слободенюков. Наталья - мадам жизнерадостная, позитивная, энергичная. С ней приятно общаться, но у нее все всегда меняется. егодня она может сказать одно, а завтра спросить почему ты сделал то самое одно, а не другое. И возмущению не будет предела. Т.к. фирмы ее, она очень жаждет прибыли. АЦ (который по сути дистрибьютор) направо и налево продает товар конечникам, ворует базы от партнеров по конечникам и пытается втюхать им товар на прямую. Те, в свою очередь, жалуются партнерам, а они прекращают работу с АЦ. Если компания косячит с ценами она никогда не пойдет на уступки клиенту, ей насрать останется он с ней или нет. если не остался - виноват менеджер. Вообще, при устройстве тебе рассказывают сказки о том, какая компания крутая. сколько компитенцией у нее есть в сфере ИБ(информационная безопасноть). Если вы идете работать с партнерами в дистрибуция вам расскажут, что у них есть база, по ней надо работать (по факту - это дохлые отвалившиеся компании. Которые ни за какие коврижки закупаться у вас не будут), если клиентам, то вам так же расскажут, что база есть. Сиди и работай! По факту ее тоже нет. Вам придется заниматься холодным обзвоном, при этом будет всегда возвражение "а антивирусы у нас уже есть" :-) т.е. БАЗЫ НИКАКОЙ НЕТ! Надо приносить свою или искать новых клиентов! Как я и говорил: компетенции. Ну их тоже нет, если честно. Не дай бог вы попытаетесь продать аудит - компания толком не знает ни как он делается, ни какие отчеты нужно предоставить. Ценник всегда берется от балды! ПО принципу "!все по двести!" Т.е. о реальной помощи забудьте! Если вам надо запросить какой-то продукт ценник - отвечать вам будут от 1 дня до недели или вовсе забудут! оперативности нет никакой! вас будет теребить клиент "ну сколько, сколько, сколько!" а вы будете разводить руками.. ХЗ! Сама дистрибуция: у АЦ нет нормальных статусов! касперский, микрософт - это вам не продать! ценник большой, сроки поставки большие. ребейтов нет вообще. у АЦ есть только несколько продуктов, с которыми можно заходить на рынок. антивирус ескан - работает криво, многие не довольны, дешевый. Кое-как партнеры его продают, но по большей части, им насрать и они продают то, что продается. Флоумон - это офигенно дорогая штука, мониторинг сетей. его еще никто не продал. Партнеры такие сложные продукты тоже продавать не хотят. В принципе все. Это их два экслюзива. Вам и придется их продавать. Еще есть ОУТПОСТ 24 и GFI - его тоже надо продавать. Если вы идите в дистрибуцию - вам поставят план ПО МАРЖЕ в 500 000 р. учитывая, что маржа всего 1-5 %, при том вы не будете знать какая маржа на продукт ! ну считаем, допустим 3% маржи у нас - будьте готовы напродавтаь на 15 000 000 рублей. И я вам скажу, что ЭТО НЕРЕАЛЬНО! потому что продавать вам нечего и некому! ну если вы идете работать с конечниками, то там более реально выполнить план. Но будьте готовы вкалывать в одиночку и втюхивать невтюхуемое. отдельно про зп - она белая, премии не платят, хоть и обещают. связь оплачивают, зп переводят на карточку 2 раза в месяц. еще хотелось бы отметить, что очень большая текучка. каждую неделю приходит рассылка с новыми лицами : от 2 до 5 в неделю принимают. В основном, там все начальники. Т.е. формируется отдел в котором сидит 1 человек и он же начальник этого отдела. СМЕШНО! Ой, последнее, что поразило. Привели в пример девочку Юлю. Мол, такая продаванка офигенная. Сопля 20 лет отроду, гопница и быдло откровенное, которое собирает в себе все стеоеротипы о современной молодежи: айфон, бесконечные селфи с утиными губами. Очень много гонора и выпендрежа, постоянно чем-то хвастает. она офигенно назначает встречи "можно я к вам приеду? а я буду в короткой юбочке, неужто вы мне откажите?" - очень деловой подход к работе.Мало того, постоянно врет клиентам. В общем, очень негативное впечатление. Ездит на втсречи много, но.. за год было всего 8 продаж и то по мелочевке. Самый дорогой проект - продажа продления Касперского на 300 000 тысяч. ВСЕ. Т.е. для начальства не нужен результат, нужно создавать иллюзию успешности! Если вы готовы врать, гнуть дешевые понты, рассказывать о себе легенды - вас охотно примут. Ресурсов для нормальной работы нет! Ни компетенций, ни задач, ни даже должностной инструкции. Вы можете придти как руководитель отдела по работе с партнерами, а через месяц окажется, что вы должны продавать клиентам. Как так? А вот спросите у Натальи (директор), которая будет вам рассказывать сказки, а по факту будет менять курс каждый раз, когда вы будете с ней общаться. В общем, скажу я вам так: делать там особо нечего, не очень интерсная работа, куча геморроя, какая-то фальшь и ложь во всем. Если вы начинаете карьеру - будьте готовы за 30 тысяч пахать, елси вы успешный специалист - есть куда больше достойных компаний. Я скажу так, сначала я очень верил в компанию и хотел сделать много, но когда я столкнулся с реальностью, оказалось, что все гораздо печальнее, чем эти сказки. Ну и по организации: головной офис в МСК, есть регионы. там несоклько человек сидит, работает. в МСК около сотни прихвостней.